Der Markt für Druckluftanlagen ist durch einen starken Wettbewerb gekennzeichnet. Dieser äußert sich hauptsächlich in vier Homogenisierungen: homogener Markt, homogene Produkte, homogene Produktion und homogener Vertrieb.
Betrachten wir zunächst den homogenen Markt. Wenn Sie Kunden in diesem Markt treffen, können Sie ihn exklusiv nutzen oder teilen? Wenn es wie das Anschneiden einer Torte ist, dann teilen Sie ihn. Kann man einen exklusiven Markt finden? Ja, aber sehr schwierig.
Die zweite Kategorie sind homogene Produkte. Wie lassen sie sich unterscheiden? Kann Ihr Produkt durch andere ersetzt werden? Wenn ja, handelt es sich um ein homogenes Produkt. Im Vertrieb lässt sich die Produkthomogenität nicht beeinflussen.
Dann gibt es noch die homogene Fertigung. Kunden oder Händler verstehen nicht unbedingt die Konstruktion von Luftkompressoren, aber sie müssen die Auswirkungen von Unterschieden im Produktionsprozess auf die Produktqualität kennen. Als Verkäufer haben Sie keinen Einfluss auf die homogene Fertigung. Wenn Sie bei einem Werksbesuch mit Kunden keinen Mehrwert sehen, sollten Sie besser darauf verzichten.
Die letzte Kategorie sind homogene Verkäufe. Wenn der erste Eindruck, den Sie bei Kunden hinterlassen, dem der meisten Wettbewerber entspricht, herzlichen Glückwunsch, Sie gehören nun zu den homogenen Verkäufern. Diese Homogenisierung können Sie durchbrechen, je nachdem, ob Sie es wollen oder nicht.
Das ist unser2-in-1-Schraubenkompressor.
Veröffentlichungsdatum: 05.01.2023
