Der Verkaufsstatus der Druckluftsystemausrüstungsbranche ist von einem harten Wettbewerb geprägt. Dies äußert sich hauptsächlich in vier Homogenisierungen: homogener Markt, homogene Produkte, homogene Produktion und homogener Verkauf.
Betrachten wir zunächst den homogenen Markt. Wenn Sie Kunden auf dem Markt treffen, können Sie diese exklusiv genießen oder teilen? Wie beim Kuchenschneiden ist es Teilen. Können Sie einen exklusiven Markt finden? Ja, aber sehr schwierig.
Zweitens: Wie lassen sich homogene Produkte unterscheiden? Das heißt: Kann Ihr Produkt durch andere ersetzt werden? Wenn ja, handelt es sich um ein homogenes Produkt. Die Homogenität des Produkts lässt sich im Vertrieb nicht beeinflussen.
Dann gibt es noch die homogene Produktion. Kunden oder Vertreter verstehen nicht unbedingt das Design von Luftkompressoranlagen, müssen aber die Auswirkungen von Unterschieden im Produktionsprozess auf die Produktqualität kennen. Als Verkäufer haben Sie keinen Einfluss auf das homogene Produktionsmodell. Wenn Sie keine zusätzlichen Punkte spüren, wenn Sie Kunden zu einem Werksbesuch führen, lassen Sie sie besser nicht kommen.
Der letzte Punkt ist der homogene Vertrieb. Wenn der erste Eindruck, den Sie bei Ihren Kunden hinterlassen, derselbe ist wie bei den meisten Wettbewerbern, dann haben Sie sich in die Riege der homogenen Vertriebskanäle begeben. Diese Homogenisierung können Sie durchbrechen, je nachdem, ob Sie wollen oder nicht.
Das ist unser2-in-1-Schraubenkompressor.
Beitragszeit: 05.01.2023
