Der Absatzmarkt in der Druckluftanlagenbranche ist von einem harten Wettbewerb geprägt. Dieser äußert sich hauptsächlich in vier Homogenisierungen: homogener Markt, homogene Produkte, homogene Produktion und homogener Vertrieb.
Betrachten wir zunächst den homogenen Markt. Wenn Sie Kunden auf dem Markt treffen, können Sie diese exklusiv genießen oder teilen? Wie beim Kuchenschneiden ist es Teilen. Können Sie einen exklusiven Markt finden? Ja, aber sehr schwierig.
Zweitens geht es um homogene Produkte. Wie lassen sie sich unterscheiden? Das heißt: Kann Ihr Produkt durch andere ersetzt werden? Wenn ja, handelt es sich um ein homogenes Produkt. Wie beim Verkauf lässt sich die Produkthomogenität nicht beeinflussen.
Dann gibt es noch die homogene Produktion. Kunden oder Vertreter verstehen nicht unbedingt das Design von Luftkompressoranlagen, müssen aber die Auswirkungen von Unterschieden im Produktionsprozess auf die Produktqualität kennen. Als Verkäufer haben Sie keinen Einfluss auf das homogene Produktionsmodell. Wenn Sie keine zusätzlichen Punkte erzielen, wenn Sie Kunden zu einem Werksbesuch führen, lassen Sie sie besser nicht kommen.
Der letzte Punkt ist der homogene Vertrieb. Wenn der erste Eindruck, den Sie Ihren Kunden vermitteln, dem der meisten Wettbewerber entspricht, herzlichen Glückwunsch! Sie haben die Reihen der homogenen Vertriebskanäle erreicht. Diese Homogenisierung können Sie durchbrechen, je nachdem, ob Sie wollen oder nicht.
Das ist unser2-in-1-Schraubenkompressor.
Beitragszeit: 05.01.2023
